Як правило, кількість спроб для зацікавлення потенційного інвестора є обмеженою. Разом з тим, всі форми комунікації з можливими інвесторами включають в себе презентаційні матеріали. Якість презентаційних матеріалів опосередковано надає інвесторам інформацію про професійний рівень і надійність осіб, що стоять за проектом. Тому вкрай важливо з самого початку зробити правильне звернення.
На відміну від спекулятивних чи опортуністичних інвесторів, професійним інвесторам потрібен певний час для проведення ретельного аналізу наявних можливостей,з точки зору як індивідуальної, так і порівняльної привабливості.
Інформаційні матеріали для потенційних інвесторів включають:
- Тізер: коротка презентація інвестиційної пропозиції з чітким зазначенням можливостей проекту; для створення тізера необхідне розуміння бізнесу, галузі та очікувань власників.
- Інформаційний меморандум: докладний аналіз компанії, який надається інвесторам, що висловили попередній інтерес до проекту та підписали Угоду про конфіденційність.
