Найважливішим елементом кінцевого результату є умови, досягнуті в результаті переговорів з інвесторами. Ці умови залежать від того, наскільки якісно підготовлена презентація бізнесу на продаж, чи правильно вибраний тип інвестора, і яким чином проводяться переговори щодо угоди. У P&S Group ми діємо виключно в кращих інтересах наших клієнтів, і повною мірою використовуємо абсолютне розуміння потреб та мотивації різних типів інвесторів.
Існує 4 основних етапи в процесі продажу компанії, кожен з яких включає кілька окремих дій, що наведені в наступній таблиці.
Процеси згідно мандату на продаж:
| Етап: | Дія: |
|---|---|
| Підготовка |
|
| Маркетинг |
|
| Переговори |
|
Завершення |
|
Професіонали P&S Group можуть допомогти компанії, що надає мандат, з організацією всього процесу продажу, або окремих етапів / дій необхідних для здійснення угоди. Це дозволить топ-менеджменту компанії-клієнта приймати участь у процесі продажу тільки в певні важливі моменти, і, таким чином, зосередитись на основній діяльності компанії.
На жаль, іноді інвестиційна пропозиція може не зацікавити можливих інвесторів з не залежних від компанії-клієнта причин. Такими причинами можуть бути: рівень ризику в країні діяльності компанії, що продається, оцінений можливими покупцями як занадто високий; несприятливі зміни в законодавстві; наявність інших, більш привабливих, варіантів для інвестування і т.п. У таких випадках ми допоможемо власникам компанії-клієнта з визначенням коротко- та середньострокової стратегії та очікувань. Строки проведення угоди грають ключову роль у процесі продажу. Хоч і неможливо дати певних гарантій у короткостроковому періоді, наполегливість, цілеспрямованість і структурований підхід мають принести позитивний результат.
Якщо Ви хочете дізнатися більше про продаж компаній згідно мандату на продаж або обговорити актуальність даного питання для Вашого бізнесу, будь ласка, зв'яжіться з Валерією Чешко, MSc, Регіональний директор по Україні, електронною поштою: або за телефонами: + 380 44 593 79 99 (Україна) фбо +386 1 234 33 00/18 (Словенія).
